第35章 摸底 (第1/2页)

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陆凡摆摆手，让丁茂财停止了忙活。

他直接问道：“丁老板，你到底欠了多少钱，怎么让这么多老板找上门来，还有外面那些应该是你们厂子里的员工吧，你难道连工资都发不下来了？”

丁茂财坐下之后，就叹了一口气，“还不是那批外贸订单闹的，自从接到这个单子，我就砍掉了厂子里的主要业务，最近几个月全部在忙活它们，没想到却出了这样的事。”

古建军也叹息道：“刚开始的时候，我就劝过你，让你慎重，没想到你还真的这么做了。”

“我不这么做怎么办，最近服装厂的生意越来越难干，我们厂子要技术没技术，要设备没设备，规模还小，利润也是越来越低，外贸单的利润保守估计是我原来的五六倍。有这么一个机会摆在你面前，你难道不珍惜么？”

古建军也不说话了。

做生意就是为了挣钱，这点所有人都一样。

“老丁，按说人家已经支付给了你定金，再加上你这么多年攒下来的身价，不至于连几十万都拿不出来吧。”

“我那几十万都放在仓库里呢，自从这批货没通过他们的验收之后，定金也被他们索要回去了。”

“你怎么能把定金退给他们呢，你都生产出来了，他们不要，这是他们违规啊！”

丁茂财闷声道，“他们要求使用的原料是百分之百的一级长绒棉，杂质含量低于0.7%。”

“卧槽，那你可真是黑了心，最近这几个月，你从我那里订的面料可都是混纺面料，里面有大量的聚酯纤维，价格只是高档棉布料的五分之一。

老丁，这事还真怨不了别人，你都说了外贸订单的利润都能达到以前业务的五倍，你还想在原料上再节省出五分之四的成本？你这个亏吃的，这一点都不冤啊。”

“国内的那种衬衫不都是用牛津布做的，牛津布也是混纺的，谁知道到了他们那里就不行了。”

这个原因陆凡陆凡前天就知道，他不想讨论这个，就岔开了话题。

“丁老板，你就跟我说，你还能从其他渠道搞到钱，填上这个窟窿不，银行贷款，朋友借贷，卖房卖车，你也做了这么多年生意，总能想到一些办法。”

丁茂财无奈道：“要是能想到其他办法，我就不用这么愁了，做生意，锦上添花的多，雪中送炭的少，房子和车子都在我老婆的手中，我也没法动，我只有一辆二手桑塔纳，九十年代的，也卖不了多少钱。”

“那这事情可就有些难办了。”

看到丁茂财和另外三人都有些迷惑，陆凡就说道：“你们是做生产的，我们是做零售的，你们的思维可能和我们不一样。”

“我前天说，只要第一批销售好，那么我就敢下重单，这话是不错，可是下重单还有一个前提，那就是厂家必须允许我们有百分之多少的退货率。”

“万一后期市场反馈不好，我们不会承担库存过剩的风险，还要按照原来的价格给你们退回来。”

“要不然，我们也不会贸然下重单的。”

陆凡这么一解释，众人都恍然大悟。

简单讲，就是谁也不愿意承担风险。

“但是现在这个样子，这个服装厂根本无法保证完善的售后，就算是咱们签了合同，我也不敢相信你们。”

丁茂财还是有些机智的，他眼珠一转，就说道：“那陆总可以五千件五千件的拿，卖完了一批再拿下一批。”

“不是这么回事，不签合同的情况下，我们跟其他的批发商一样，只会几百件几百件地拿，随时进随时出，一点也不敢挤压库存。”

“陆总你先别着急做决定，可以问问您舅舅的主意，我这批货的质量你也看到了，虽然不符合欧美订单的标准，但是在咱们国家，跟一些大品牌衬衫比起来，质量可是一点也不差，而且我现在八块就能出。

衬衫这个东西款式固定，不像是其他服装，流行过去就卖不动了。”

“丁老板这话倒是有些道理，但是我们做零售的，资金流动不起来，就相当于是在亏钱。压货多了，我们也会破产的。”

丁茂财顿时就不吭声了。

陆凡又问道：“丁老板，今天咱们关上门来说话，你这家厂子，究竟欠了多少外债，你给我一句实话。”

丁茂财似乎有些不耐，“这跟咱们的生意也不相关吧，我欠的是上游厂家的款，又不会欠下游经销商的。”

陆凡淡淡地看了对方一眼，“我要核算一下，你需要卖出多少件衬衫，才能还完别人的债，厂子恢复正常了，咱们才能正常生意，还有，你的库存到底够不够？”

丁茂财闻言，啪地甩了自己一个耳刮子，“我说话不中听，您别介意，我现在就去算算。”

过了片刻，丁茂财就拿着一张纸走了过来。

上面写了几个名字，最多的就是古建军，21.5万，剩下有三个人在5万以上，两个1万出头，还有员工的工资奖金2万多块。

陆凡简