第064章 好大的口气 (第1/2页)
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廖元彬听到这话，一时没能忍住，噗嗤一下笑出了声来。
张祎立马子弹上膛，并将枪口指向了廖元彬：
“怎么滴？我听廖主任这笑声怎么尽是嘲讽呢？”
廖元彬连连摆手，解释道：“没那个意思，我只是……”
张祎根本不给他把话说完的机会：“没那个意思又是哪個意思呢？你是不是认为我根本不可能把价格谈下来，所以才嘲笑我的？”
廖元彬急切辩解道：“你没跟那些跨国公司打过交道，跟他们压价，可不容易哦！”
张祎蔑笑道：“未战先馁……廖主任，这场谈判你不掺合也罢，免得伤了我方士气。”
廖元彬本就不情愿在这边白耗时间，张祎的挑衅正合他意，看了眼张宇琦，但见张副院长没反对，廖元彬干脆利落，起身就走。
待廖元彬出了门，张祎立即安排道：“张叔，老妈，待会谈判开始后，你们可以先说几句，但一旦谈到了价格，你们就别再说话了，让我一个人对付他们。”
张宇琦看了眼邝慧瑾，微微一笑，点了点头。
反正价格也谈不动，那就让这小子折腾去吧。万一折腾出了一个不像话，他这个当副院长的再站出来打圆场就是。
两点四十，熊佳琼带着凌燕燕足足迟到了十分钟才进到小会议室。
这叫谈判技巧。
据鬼佬商业学家经过大量案例分析，认为商业谈判中，迟到的一方往往会占据心理上的主动。
当然，这是针对华国客户提出的理论，至于在他们的本土此理论还行不行得通，就没人知道了。
熊佳琼找的迟到理由倒也是合乎情理，并非说谎。
“不好意思啊，各位领导，我们是乘火车来的，隔壁卧铺的大哥打了一整夜的呼，害的我们两个几乎没睡，到了宾馆实在是困得不行，结果睡过了头。”
张宇琦大度表态可以理解。
熊佳琼再次表示歉意后，给身边凌燕燕递去了一个眼神，凌燕燕会意，连忙从提包中拿出三份钉有她们二人名片的产品资料，恭恭敬敬递给了三位医院老师。
只是……
这第三位是谁呢？
怎么那么年轻哩？
凌燕燕之前虽然只来过附院两次，但妇产科的主任副主任、采购中心的廖主任，以及医院层面诸位领导，她暗中全都搞到了带照片的资料。
可这位年轻老师……凌燕燕给了熊佳琼一个委屈眼神，她尽力了，但真的不知道这位帅哥是何方神圣。
熊佳琼回了凌燕燕一个安抚的眼神，在她看来，这个陌生年轻人大概率是院办的小办事员，坐在这边不过是担当个会议记录的任务。
分发过产品资料，熊佳琼拿出了笔记本电脑，另一边，凌燕燕则把自己带来的微型投影仪接上了电源。
连通电脑后，熊佳琼打开了一个PPT文件。
PPT做得相当精致，依稀出自于二十年后的贾跑跑。
熊佳琼侃侃而谈，将自家的宫腔镜吹嘘了一通。
最后做了句总结：“选择狼牌宫腔镜才会是附院做出的最明智决定。”
张宇琦从医院层面上讲了几句冠冕堂皇但又不痛不痒的话，随后，邝慧瑾从专业角度上，再次对狼牌宫腔镜做出了肯定。
于是，就剩下了最后一个环节。
落实交易价格。
熊佳琼笑吟吟等着医院方面先开口。
张宇琦和邝慧瑾则看向了一旁的张祎。
张祎呵呵一笑，一开口便将了熊佳琼一军：“你们的宫腔镜有个致命的缺陷，不知熊经理清楚不清楚？”
熊佳琼不由一怔，心说，坏了，自己竟然走眼了。
高低是代表处的销冠，熊佳琼临危不乱，嫣然一笑，反问道：“不知这位老师如何称呼？”
张祎大言不惭应道：“我姓张，叫张祎，医院的同事们给我起了个充满敬意的绰号，叫祎神。”
熊佳琼又是不由一怔。
此人相貌英俊，且显得文质彬彬，可说话表现却如此肆意粗犷，这种反差，只有一个理由能解释清楚，那就是文化人故意装大老粗。
这种人，行事手段流氓得很，务必小心。
熊佳琼提醒过自己，随即盈盈一笑，谦虚道：“张老师，您是说我们的宫腔镜存在很严重的缺陷是吗？恕我知识浅薄，真不怎么清楚呢，张老师，您能告诉我具体是哪方面的缺陷呢？”
销售培训老师再三强调，面对客户的反对意见，不得直接驳斥，首先应做出对客户的肯定态度，随后以言语技巧，让客户再重复一遍反对意见，或是详细阐述一下反对理由。
往往，客户在重述或阐述时，就会产生自相矛盾，其反对意见，也就不攻自破了。
若是客户提出的反对意见确实合情合理，也不得立即做出解释或是辩解。
当场做出的解释或是辩解，因考虑不周，势必不够完美。
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