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第20章第二十章
成为销售以后，明珠的心情就和她有没有谈到豪掷千金的大客户挂钩了。没什么比开单赚钱更能调动她上班的积极性，就连大晚上被弹出的信息打扰，她也不觉得烦躁生气。
晚上才到家不久，巩思雨就给她发消息问她周末要不要去和她一起去参加一个高门槛的行业交流会。
她刚想马上说″好呀好呀"，忽然想到她没跟黎骥程报备就这么痛快地跟巩思雨跑了,在黎骥程眼里有点像过河拆桥。于是她用委婉的语气征询黎骥程可不可以去。发完消息以后她既忐忑又着急。
她怕自己给巩思雨回信回晚了，巩思雨不想带她去了，或者出现什么变故，到嘴的鸭子飞掉。
同时她也知道，黎骥程从来不处理急事，通常下班以后是不看消息的，很有可能会让她等到明天去。
明珠急得团团转，只恨巩思雨的消息发来的不是时候。她十分钟前还和黎骥程在一起，有什么问题可以当面商量。可现在她已经和黎骥程分开，手机里又只有黎骥程的工作号码，这时候打肯定是打不通的。
正当她想直接答应巩思雨再说的时候，黎骥程给她回了个电话：“她说的那个行业交流会去年也邀请我了，不过我今年不打算去。不管主办方噱头做得多足，实际上就是一群以获取行业信息为目的的业内人士聚在同一个宴会厅里听PT，没多大意义。你可以跟着去看看，试着和形形色色的人打交道，但是别抱着把生意谈成的希望。人脉不是你跟对方见了一面，有了对方的联系方式就能叫他人脉。人脉需要花精力去经营，也很讲究契机,这种交流会最多叫社交。”黎骥程一盆凉水浇灭了她的热情。
明珠很想知道他是怎么把她的心思拿捏得这么准的。他怎么知道她是想去抱大腿的？
像她这样急于求成的新人很多吧。
她肯定不是第一个。
黎骥程不光知道她想去现场发名片，还知道她很急。“你不用急着回Alice，她那边可能也刚闲下来，突然想起白天答应过我的事，随便跟你搭个话而已。你先考虑好你想不想去再回，她只是随口一提，拒绝也可以。真有合作的机会，她会在你工作时间发出正式的邀请，不会这么随意。生意伙伴之间向来都是讲规矩的。因为在意，所以慎重。临时叫你，说明你只是个候补。”
明珠疑惑地问：“候补也是机会啊？我作为新人不是应该珍惜机会吗？”黎骥程就笑：“强者聚餐的时候是不会轻易让弱者上桌的，如果你在弱的时候上了桌，说明你就是桌上的那盘菜。上了桌，只有被拆骨剥皮的份。上赶着只会让自己贬值，卑微又廉价。你要是不懂得正视自己的价值，让自己安然无急地呆在局外，你迟早会成为那盘菜，供所有人享用。”明珠提出质疑：“一直呆在局外，不就出局了嘛……不想当将军的士兵不是好士兵，谁不想上桌啊？可是上桌真的很难，不在桌上的人好像根本就没有办法上桌。”
黎骥程好像在喝水，她听见了他吞咽的声音。那声音性感撩人，分散了她的注意力，她也不动声色地将自己耳垂上的耳坠取下来放在了梳妆台上。
过了一会儿，黎骥程不紧不慢地对她说道：“方法自然是有的，不止一种，通常会结合许多种。比如借花献佛，借力打力，借刀杀人，等等，这些都是不让自己入局就能获益的方法。狩猎需要耐心，要步步为营，要审时度势，也要稳稳打好地基，用实力来支撑你给予他人的承诺。”黎骥程说到这里有点不想继续指点了，言简意赅地给她指了条明路：“我现在跟你说这么多你也听不懂，只要记住再危急的情况也要保持清醒的头脑，三思而后行。得到好处的时候多想想为什么是自己，被人设计的时候再想想为什么会这样，做事永远对事不对人。能做到这几点，你就能出师了。”在黎骥程说到一半的时候，明珠就找到纸笔把他说的话记了下来。这八年里她一直在从各门各派偷师，很少有这样可以明着提问的机会，她不愿就此放过。
即便是听出黎骥程不想聊了，她也要挑出要紧的重点，急不可耐地讨要方法论，追问道：“那我现在就是要积攒人脉，有什么具体可行的技巧或者套路吗？”
黎骥程又被她天真质朴的诉求笑到，但依然还是耐心地指点迷津：“自古真诚得人心。客户都不是傻子，你接近对方究竟出于什么动机，从你出现的那一刻对方就知道了。就看你能不能通过交谈或者观察在极短的时间内发现对方的议求，掌握达成合作的关窍。要想拥有人脉，你首先要懂人性，然后加以利用。不要锦上添花，要雪中送炭。”
“我记住了，谢谢黎总。"明珠现学现卖，殷勤地说道，“您这个时间还没有休息，是猜到Alice今晚会给我发消息，怕我不知道怎么应对，才专门等着我的吧？为一个人的付出被对方get到，真是一种特别美好的感觉呢！黎总，您今晚不会睡不着吧？祝您好梦哦！”
电话那段的黎骥程被这该死的甜蜜滋味刺激得根本压不下唇角，佯装嗔怒地叫她的大名："明珠。”
“拜拜！晚
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