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民义让林安荣等人卸下东西，准备摆摊售卖，而自己则是带着封停，拿着早就准备好的样品跟着戴红去了办公室，没多久就见了工会负责人，当然不是徐娅楠。
不过工会负责人不仅仅看上了带柄的水杯，还看上来拿一套茶杯，最后定了所需带柄水杯和整套茶杯的数量，不算多，但林民义和封停他们也并没有想过靠工会来将存下的产品全部买下来，他们需要的是这个名声。其实封停带来的整套茶杯数量不少，足够交付，不过他们还是选择签订了合同，另外约了时间送货上门，这样他们手里所有的货物都能在今天售卖出去，直接回本，而且回头也可以拿着这合同去找其他单位谈合作。当然，这也是林民义跟工会这边谈好的。
带柄水杯不会对外售卖，毕竞这是纯手工安装上去的，而且因为是准备用来做特供的，每一个都是打磨又打磨，务求做到完美，要不是不好在上面刻画图案，他们肯定也会没一个都刻画上图案的。
但茶杯不一样，茶杯是他们的主推产品之一，不可能长时间不对外售卖，所以这个不需要保密。签订完合同之后，林民义和封停回到大门口，摊子已经摆好了，不过摊子前并没有什么人，只有看门的大爷背着手在旁边晃悠：“你们这是卖杯子啊？你们这杯子是什么做的，还怪好看的。”
水秀村那几个全都紧张得说不出话来，倒是刘学军十分热情：“大爷要不要买几个回去？我跟你说，这杯子你别看是竹子做的，但是他们经过好几道很复杂的工序，特别是最后一道高温碳化工序，那可是相当专业，做成的杯子不仅颜色漂亮，而且质地要比原来要密实，坚硬很多，还不会发霉蛀虫，而且也不贵，买回去无论是当喝水杯还是刷牙用的水杯都特别好用，对吧？”
刘学军看向一旁的林安荣，林安然本来紧张得同手同脚的，被刘学军这么一点，他也鼓起勇气：“没错，我们的水杯特别好，全部都是挑选三年以上的老竹子，经过好几道工序处理，再用机器车出来的，不仅特别漂亮，还耐用，无论是热水还是冷水都能装，不会漏的，不信我试给你看。”
林安荣左右看了看，只能跟大爷借暖水壶，将一个茶盅一个水杯一个竹碗拿出来一字摆开，全部倒满了水。“大爷你看，我们的水杯是一滴水都没漏，而且我们的水杯隔热性能好，你看虽然装的是热水，但是摸着外面只有一点儿温热，一点儿都不烫手。”
林安荣渐渐的多了几分自信，让大爷去摸那杯子外壁，大爷一摸，还真是。
大爷问，“那你们这杯子怎么卖呀？还有这个是碗？也是竹子做的碗？能用吗？”
“这个确实是竹子做的碗，当然也是能用的，不过这竹碗主要是小孩子和老人家用的，小孩子和老人家大多数都拿不稳碗，容易摔，但是我们的竹碗不容易摔破，所以给小孩子用是最合适的。”
林安荣热情的介绍：“我们东西不算很贵，竹碗和竹杯一个4毛钱，茶杯不散卖，都是整套卖的，还送一个茶托，总共五样东西，一共是1.5一套。”“什么？这竹碗和竹杯居然要4毛钱一个？你咋不抢钱呢？"大爷叫喳喳。
林安荣苦笑：“大爷，我们这真的已经很便宜了。竹子是不值什么钱，但是我们把塌们做成碗和杯子，那是需要机器的，这机器不好找不说，还很费电，再加上为了让这碗杯不要在下雨的季节因为天气潮湿而发霉，我们还做一些特殊的处理，这才使得它防霉防蛀，结实耐用。”大爷：“你这碗和杯子真的能够防霉？”
林安荣道；“那是肯定的。要不然你看着杯子怎么会是红棕色的呢？大家都知道竹心心是黄色的，那做出来也应该是黄色才对，就是因为我们专门做了处理，才变成这个颜色。”
不过大爷还是没有买，但林安荣也不觉得沮丧，毕竞他终于有勇气站出来跟人推销他们的产品了不是吗？林民义和封停出来后，刘学军跟封停又聚了几句旧，然后挑了两套茶杯，又买了好五个水杯。
这一算下来就得五块钱了，不过封停给他打了个九五折，只需要4.75 元就可以了。
大爷一听稀奇了：“你们还给打折呢？”
“是啊。“林民义笑道：“这是我们第一次推出产品，再加上我们跟烟厂也是有缘分，所以才对烟厂的同志们送出折扣优惠。”
买够五块钱就能打九五折，买够四块钱就能打九八折，买够三块钱就能打九九折。
“居然还有折扣，这可真是稀奇。“大爷十分感叹，正好徐娅楠和刘晓婷并几个同事出来了，得知还给打折都很意外，但也更添了几分兴致。
徐娅楠十分果断：“封知青，你给我拿一套茶杯，再拿三个水杯吧。”
封停将一套茶杯和三个水杯拿给她：“总共两块七，还差三毛钱就能打折扣了，你要不要再买一个水杯？”徐娅楠摇头：“算了，也抹不了几分钱。”徐娅楠交了钱，拿了东西就匆匆走了：“我还得回去上班，就不跟你们多说了。林叔，封知青，你们中午去我家吃饭吧。”
林民义当然是拒绝了：“我们带了吃的，就
![[代号鸢 策广]共饮一江水](http://beranm.net/static/wucuo/nocover.jpg)
