第九百四十七章 合作关系 (第2/3页)
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如果落实不了，就是一纸空文啊。
如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。
这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。
其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。
就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗？
长此以往下去，那销售量还会低吗？
还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。
可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。
所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。
这么土豪的大手笔，自然会让对方佩服，狂刷信任度和好感。
再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。
对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。
别说押金没有了，合同可以后补，价钱是最低价，就连拿货他都不用出一分钱。
他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。
实际上，他付出的钱，只是清关提货时付的关税。
等卖掉货，他先拿走一份代理费，才会给三家公司的账上回款。
所以他这么送礼自然没有多少资金压力，完全送得起。
而且送的越多，合作单位就越多，卖的货就越快，反而他账上会越宽裕呢。
至于最后还有一条呢，什么事儿都得讲究有来有往啊。
反过来，那些惊叹宁卫民如此手笔的旅行分社，自然也要尽力做对等的回应。
哪里还好意思让宁卫民再花钱请吃饭，请花酒呢？
这些当然就是对方包揽的事儿了。
所以无论是大吃大喝，还是消费券、回礼，可都落入宁卫民自己的兜里了。
看看吧，这里外里，这小子有多划算啊！
完全是把以权谋私的精神和本事发挥到极致了！
可这样的中饱私囊，谁又能说出他的不是来呢？
怕是大师、宋华桂和曾老板都在这儿，眼睁睁瞅着他这么干，也没法怪罪。
反而还得夸上他几句，关心备至地说——真是辛苦你了！要注意身体啊！
当然，说一千道一万，对于一项合作而言，最终的结果是好是坏，哪怕合作双方关系再和睦也没用，还得看能不能产生经济效益，符合双方谋求的共同利益。
不过在这一点上，宁卫民的拉杆旅行箱完全经受住了市场的考验。
要知道，越是体力不佳，有长途跋涉需求的人，越能体会出这东西的好处来。
签订合同之后，宁卫民分别把数十个，上百个不等的拉杆旅行箱，送到这些“大和观光”的旅行分社。
没想到到很快就被推销出去卖掉了。
这样一来，不但旅行社的职员们因此得到了不菲的额外佣金，更提升了他们卖力推销拉杆旅行箱的动力。
关键是免费使用拉杆箱的导游，以及购买了拉杆旅行箱的顾客们因为率先使用了这玩意，在旅途中出了风头，实实在在省了力气，极大提升了旅游体验，口碑和反响极佳。
为此，参团的每一个没买拉杆旅行箱的游客，几乎都因为亲眼所见的反差后悔了。
打算回去就要买，急不可耐在旅行途中就跟导游订了货。
不少人还主动把有旅行需求的亲戚朋友推荐给了“大和观光”。
这更进一步促进了拉杆箱的销售以及“大和观光”旅游产品的销售。
这一来，那还了得啊！
用股市里的一句话形容，那叫戴维斯双杀啊！
“大和观光”的销售和导游们尝到了甜头，觉得这钱不就跟白捡一样啊！
那还不都跟打了兴奋剂一样拼命推销啊。
就这样，拉杆旅行箱的销售量呈现出病毒式营销的效果，开始急速增加起来。
头几天还每天几十个不等的往外走货呢。
没想到一周之后，居然是每天百个的卖货了，而且还以极高的趋势在增长。
宁卫民前期库房存放的三千六百多个拉杆箱，预计起码得卖俩月的货物，居然没到十天就下去一半了。
各个大和观光的旅行分社都疯了，挨个打电话要求宁卫民增加送货量和次数。
这不但让宁卫民惊讶的发现，他这点货很快就得售罄，库房面积也不够用了。
而且应收账款已经高达上亿的情况，也把他着实吓了一跳。
不得不赶紧联系香川美代子，提出要租上千坪的库房。
然后火速拨打国际长途给邹国栋和曾宪梓，还发了传真过去。
