第十章 斯特拉黛拉路864号 (第1/4页)

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韩易的敲打并不直接，但同样也不算隐晦。

作为持币购货的那一方，他看穿了布兰登-威廉姆斯的策略，用组合拳把客户打懵，让他们变成跟随节奏起舞的提线木偶。

会有客户吃这一套吗？当然，有些人就是希望为自己服务的经纪人越强势越好。越强势，这些人越觉得这个经纪人专业，他们也就越安心。

至于这种性格的购房人群怎么会有预算买贝弗利山的豪宅，这个问题不妨问问给他们出资的父母。

每年，从全世界各地飞到洛杉矶置业的豪门子弟如过江之鲫，哪怕在自己的家乡只手遮天，到了贝弗利山这個世界最顶级的财富聚集地，也难免露怯。

这个时候，就轮到布兰登-威廉姆斯这种Pick-Up Artist大显身手。

当然，客户不一定要对布兰登言听计从才算策略奏效。有部分男性，与布兰登的成长环境、教育背景和内生性格都无比趋同，布兰登展示出来的这一面，能迅速获得他们的认同和喜爱。

这就是三十年前的我自己。利用这种心态，布兰登从老白男这里拿到的佣金不在少数。

再一种情况，就是客户厌恶布兰登的态度，不喜欢他的居高临下，选择与他对着干。可这便是最巧妙的地方，对着干的心态，反而有助于销售更好地操控你的情绪。

负面情绪加以正确的引导，就能让人做出平时不可想象的冲动决策。

那种因为奢侈品销售看不起自己，就要清空人家库存，上赶着给仇人送佣金的神豪，不就是这样被人玩弄于股掌之间的吗？

所以，韩易没有选择以上的任何一条路。他直接扭头就走，先把面前这张桌子掀翻再说。这是银行账户里1.85亿美元给他的底气，当然也是七年来与形色人物打交道总结出的经验。

他呈现的态度很明确，I don’t play yames。想要和我做生意，就用我喜欢的方式。如果你能听得懂，那么拒绝参观第一处房产只是一个微不足道的小异议。如果还想照自己的那套来，贝弗利山想要赚2%佣金的精英经纪人大有人在。

到了新世界，韩易可不准备被任何人拿捏。

布兰登-威廉姆斯是个聪明人，实际上这也不是第一次有人用这种方式表达态度。来到第二处房产，布兰登一改那种兄弟会入会仪式般的桀骜模样，尽心尽力地做着介绍，有问必答。

布兰登改变了态度，韩易自然也不再追究，别人已经捕捉到了信息，为自己的态度而做出了转变，再追着进攻，就显得失了应有的分寸。

轻重缓急、先后主次，都要分清楚，他今天最重要的目标，就是购置一处能让自己产生强烈正面情绪的房产。

跟人较着劲，还如何享受建筑艺术的美好呢？

韩易想得通，但现实的情况却让他有些失望。

他们已经看了三栋豪宅，每一个都有让人眼前一亮的特色，但总是没有撩拨到韩易的心弦。

第一栋仔细参观的房产位于贝弗利林荫道9945号，2015年建成，六个全尺度卧室、七间浴室、三间盥洗室、四个停车位，酒窖、健身房、私人影院甚至大落地窗的瑜伽室，一应俱全。房屋本身的质量不错，除了花纹繁杂的大理石墙面让韩易看得有些皱眉之外，装修风格也是符合他的要求。

但最致命的缺点是，贝弗利林荫道9945号在半山腰靠里的位置，前面还有数栋基本齐平的豪宅，设计师不得不栽种大量的隐私篱保证私密性，这让视野在很大程度上受到了影响。南面只能看到一半的好莱坞市区，西侧更是被树林完全遮挡。

5289万自由支配的现金在手，买喜欢的东西祂们还要报销，韩易实在不用在这处报价2580万美元的房产上过多纠结。

买贝弗利山，没有全景视野，那还不如去马里布吹海风。

第二栋房子，安杰洛景观道10102号倒是拥有全洛杉矶首屈一指的视野，光看这个地名，你就知道它的卖点在哪里。安杰洛景观道10102号坐落在圣莫妮卡山脉的一处突出部，前面没有任何视线遮挡，依山而建，连承重柱都是固定在斜坡上。别墅总共三层，每一层都有270度的视野，从最西面的帕萨迪纳和市中心，到最东侧的圣莫妮卡海滩与太平洋，洛杉矶的精华所在尽收眼底。

布兰登邀请韩易在一层沙龙区室外无边泳池的躺椅上感受了一番，蒂凡尼蓝的水面倒映着整幅洛杉矶的图画，确实无可挑剔。

优势极为突出，可缺陷也是同样显著，贝弗利林荫道9945号占地0.74英亩，而安杰洛景观道10102号只有0.34英亩，小了一半还多，为了保证沙龙区和顶楼主卧的尺度感，健身房、私人影院等豪宅必备的设施全都被砍掉，整个房子只有四个卧室、六间浴室，停车位也只有两个……“只有”，这个词听起来充满了金钱的恶臭，但是考虑到这处房产的报价是1999万美元，在这个价格尺度上，呈现出来的产品的确还达不到最一流的水准。