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宁卫民的话说到这儿,张士慧眼睛发亮了,忍不住拍案叫绝。

“对对,这道理说得通啊。按你这么算账的话,那这事儿确实大有赚头。我算是彻底放心了!”

“不怕你笑话,刚才乍一听你说要放弃利润卖货,我还真有点心疼呢。觉着咱们又不用像解放鞋一样必须搭着拖鞋往外卖。是不是太吃亏啦,一盒烟别看只少赚一分钱,那天长日久得少赚多少呢?”

“可后来你一提到时间,哦,我明白了,原来这就叫抓大放小,这就叫有舍有得!没错,咱在这些东西,要耽误工夫才是亏大发了。”

“合着吃亏真的就是占便宜。咱们挣的什么钱?不就是国营商店死脑筋死制度,没法灵活变动价格,他们又不肯吃一点亏的钱嘛。咱卖那些高档货赚的是真金白银,卖这些廉价货赚的可就是时间了。”

张士慧的话,充分证明他已经领悟到位。

宁卫民自然大为高兴。

“对喽!我的意思就是说,咱做生意得大气点儿。赚钱不能从穷人身上赚,那太累了,也不算本事。要吃大肉当然得从肥的家伙身上下刀子啊,也有成就感对不对?说白了,咱从穷人身上挣的是名声,从富人身上挣的才是利润。这就叫杀富济贫啊!”

说着,他愈加把自己当成了水泊梁山的好汉,摇头晃脑起来。

只是张士慧却仍然要为一个问题困扰。

“卫民,你想的这主意是绝对的高明。可是有一样啊,卖那些高档货我是不发愁,咱熟门熟路。可这些廉价的烟酒,我可有点手生啊。你看,咱们进货量可是太大了,有点不好往外折腾啊?乖乖,一万两千五百条烟,三千六百瓶二锅头。我还真有点发憷……我估摸着,就是不挣钱,这些货也够我折腾俩仨月的……”

真不能说张士慧的顾虑没有道理。

不过好就好在宁卫民是个喜欢思后而定,定后而行的人。

他办事谨慎,对这个问题,其实他心中早有成算,早就替张士慧都规划好了。

“你别急啊,听我慢慢跟我说啊。这些烟酒量是不少,所以咱要想顺畅地快点出手,那就得找对方向,有自己的独特办法才行。要我看啊,可以一分为二区别对待。”

“你看,像清泉、黄河和八达岭这些带过滤嘴儿的丙级烟,城里人还有不少人抽,咱们也进货相对较少。二锅头酒呢,其实也是老百姓除了散装酒,最爱买的瓶装酒。”

“那对这些烟酒,咱们就可以按成本价通过身边的亲戚朋友往外分销。没有人会嫌麻烦不乐意帮忙的。因为谁卖给熟人,都是又得实惠又挣面子啊。”

“别的不说,红星二锅头,咱按进价卖一块四,那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛钱了。如果算上买的人还白落一个玻璃瓶。那等于也不差什么了。对不对?咱要再和商店里雷打不动的一块五毛二的官价一比,你说!谁买着这样的酒,他能不感谢卖给他的人?”

“不瞒你说,这种事儿我早就在我们邻居身上试过了。我那些款式一般,但特便宜衣服,就让他们帮着我卖。结果我那些邻居们,不但个个都在单位混得倍儿有面儿,还都从中挣着钱了呢。”

“现在他们一个个特念我的好,见了我主动就跟我打听,老问我有什么新来的便宜货。鞍前马后的积极性那叫一个高。不怕你不爱听,就我靠这一手换来的好人缘,十辈子也用不了。恐怕比你不挣钱,卖你们亲戚便宜家电都见效……”

最后一句,让张士慧就是一个愣怔,片刻后不禁脱口而出。

“啊?那照你这么说,我……我不成冤大头了?”

跟着又是一拍巴掌。

“嘿,你也太狡猾了!别人帮你办事,居然还得反过来谢你!行,你可真是当之无愧的奸商啊!太坏了你……”

可面对这样的指责,宁卫民却不以为耻,反以为荣。

他根本就懒得理会那咬牙切齿,不知是嫉妒还是自卑的张士慧。

只面带嘚瑟,说了一句“好好听我说……”

就又专心展露起奸商本色,继续地码棋布子了。

“至于这些玉带桥、大雁、双鹤的没嘴儿烟,城里除了特困难的人,几乎已经没人抽了,咱在店里留下各样一件儿,回头慢慢卖着充样子就够了。其他的货,就得靠你找渠道往郊区甩了。”

“总之你记住一个字儿,就是‘快’!哪怕赔点运费,比咱进货价便宜点都行,赶紧捅出去。因为只有尽快回笼本钱,咱们才好进新的货,继续这么良性循环。”

张士慧关注力已经回来了,听了这话忍不住又赞上了。

“哎,你给的这方向真对路哎。可不嘛,农民喜欢这种烟,是最大的消费群体。这么干,可能还真能行。那你要这么说的话,那咱们再往远点卖行不行?像我妈那河北老家那边,好像有个亲戚也是开烟酒店。要给他的话,咱放心,他也合适……”

但张士慧可没想到,他自认为挺好的这个主意,却立刻遭致宁卫民强烈反对。

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