第二十章 旗开得胜 (第3/3页)

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阳台长，方便提供一个企业账户吗？独家冠名费已经谈下来了，三千五百万，你把账户发到我手机上，我这边督促牛总尽快转账！”

欧阳长林彻底傻眼，他万万没想到叶晨会在这么短的时间内，跟猛牛集团谈妥独家冠名权广告，并且谈到了天价，活该人家能赚到这些钱……

二零零一年二月二十四日，猛牛乳业与芒果卫视在长沙联合宣布，将共同打造“二零零一快乐华夏猛牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。

与常见的歌手大赛不同的是，该活动标榜自身是“不论年龄、不问地域、不拘外貌”的“无门槛”音乐选秀活动。该节目讲求一种快乐感觉，希望以这种毫无门槛、大众均可参与的音乐赛事，来张扬一种“全民快乐”的感觉。这种“无门槛”选秀活动倡导的是“以唱为本”，选拔的是女性歌手的声音魅力，因此选手的年龄、外貌、地域等因素都可以抛在一边。

只要有美丽原声，都可免费参加此次比赛，通俗的，民乐的，美声的，不拘一格的唱法，一样评选出最真实的声音。“超级女声”活动最先由芒果电视台娱乐频道在当地试验推出，利用二个周末的四天时间，一共进行了总时长二十四小时的准直播海选，再经过多轮复选与拉票活动。

超级女声面向全国的海选也正式拉开了帷幕，叶晨借着这个机会，也让手下的开心麻花话剧团正式开始了《邱升特烦恼》的全国巡演，这样两边都不误。超女总监夏清好悬没因为叶晨的这个举动气吐了血，制作节目这么多年，她就没见过这么骚的操作。

猛牛这边在总决赛结束之后，找到十六岁的四川女孩、首届“超级女声“季军张某某做为酸酸乳产品的形象代言人，为她量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》，投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告，并启动全方位的营销计划。

猛牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫：增加四种新口味，换用全新外包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。开赛后，猛牛专门开办了“猛牛酸酸乳超级女声“网站进行互动宣传；在赛区超市外，猛牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆；超市内，“买六赠一“的促销活动如火如荼。

“超女“比赛的参赛人数达到了十五万人，随之而来的高收视率令许多人始料不及。猛牛酸酸乳销量激增，其品牌第一提及率跃升为百分之十八点三，超过主要竞争对手伊利犁优酸乳三点八个百分点，刮起了二零零一年饮料业的“时尚旋风“，惊呆了业界所有人的眼球。

这是一个值得写进教科书的经典案例！在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起，与时尚、勇敢甚至“出位“的“超女“形象相去甚远。表面看来，猛牛此举无疑是“超常“的、“越位“的。

但是，思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下，涉足和全面发展乳饮料，是猛牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。

选择“超女“，让“牛奶品牌也时尚“，正是猛牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择--猛牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人，猛牛与“超女“，称得上是黄金组合。

另外，猛牛选择张某某做产品代言人，并未支付一分钱的代言人费用，而是和张某某的经纪公司协商，猛牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲，这种作法突破了传统的合作思路，既节约了成本，又实现了品牌与艺人的双赢。

而这一切的幕后推手不是别人，正是叶晨。老牛当时在看到企划的第一想法，就是把面前的这个人给挖过来，成为自己集团的市场总监，因为他的策划能力实在是太牛叉了。

对此叶晨自然是摆手拒绝，剽窃人家的创意也就罢了，如果再把猛牛市场总监孙眷的职位给抢了，那可就太不地道了，哪怕叶晨知道这个人在猛牛呆不了几年，就会出去选择自主创业。