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语也变得直接了很多:

“王董,我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导,有企业老董。你知道他们怎么说你?”

“哦?”王逸来了兴致。

“他们说,现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目,绝对差不了。只要是星逸科技的产品,绝对有惊喜!”

“哈哈哈。”王逸笑了:“没想到我的口碑已经好到这种程度?”

“那是!你可是干翻bat,干翻苹果的人!”段方舟笑说:

“别说你做路由器,就算你做光猫,我都信,我都敢闭着眼采购!”

王逸笑了:“别说,我们的确在研发光猫!”

段方舟怔住了:“……”

路由器部门搞定路由器之后,立即开始了光猫的研发。

王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片r1,只做路由器,猴年马月才用得完。

但光猫也一并做了,那就容易了。

“好,王董,等你光猫研发成功,我们联通第一个采购!”段方舟笑道。

任何能和王逸加深关系的机会,他都不想放过。

段方舟看得清楚,联通只有深度绑定星逸科技,才能有好的发展。

对此,王逸喜闻乐见。

和联通搞好关系,也方便王逸卖手机,卖平板,卖路由器,卖光猫……

“移动和电信那边,也有动作吧?”王逸问道。

段方舟叹了口气:“我正愁这事,据我所知,移动找上了百度,要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触,也要做定制卡。一旦他们推出,咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了,他们若是加量,我们星神卡、小神卡立即跟进!”

王逸点点头:“这个可以,不过还不够,还得给用户增加黏性。”

“粘性?什么意思?”段方舟不理解了。

王逸娓娓道来:“段总,你听说过dnf吗?”

“我知道,一个练号升级的游戏。”

“没错,这个游戏的魅力就是练号升级,而一旦级别高了,用户投入多,就舍不得放弃。同样,手机号也是如此。”

王逸道:“除了当下的套餐,还可以加一条,比如每个月送流量,用得越久,送得越多。”

“比如星神卡,当下10个g定向流量,很多用户不够。我们可以设定第一个月送05g定向流量。第二个月送1g,第三个月送15g……以此类推,用户只要用一年,就能达到16g的定向流量,两年就是22g!”

“这……”段方舟陷入沉思,随即喜出望外:

“妙啊,太妙了!通过加定向流量的方式,用得越久,送得越多,从而把用户死死套住!而且16g的流量现在很贵,但一年后就很便宜了。完全承受得住。”

王逸点点头:“对,就是这样,让用户有个盼头。都用了一年,流量都养到16g,到时候有差不多的套餐,也舍不得放弃,反而继续用。毕竟再熬一年,就是22g了。”

“还有的用户会上瘾,会想着几年过去,有朝一日,定向流量能养到50g,甚至100g!类似于练级,习惯这个问题,最可怕。”

“太好了,这个方案极好,星神卡每个月加05g,小神卡每个月加200。我回去就提报上去,一旦通过,立即推进!”

段方舟笑说:“有了这个策略,星神卡,小神卡,相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶,都难。”

“没错,不止如此,还可以送短信。比如第一个月送10条,第二个月20条,第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱,但这个策略能留住不少用户。”

“好,这完全可以。与其被电信、移动逼着增量,不如联通主动加码,留住用户,吸引用户!”

“段总,你这思路就对了,干杯!”

“还是王董指点得好,干!”

一顿酒,喝得尽兴,谈得也尽兴。

不但拿下了鲁省的路由器订单,还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单,甚至未来的光猫大单。

连星神卡和小神卡都开始加码,收获满满,前途可期。

结果就是,王逸回到宋思凝家里,又是醉醺醺的状态。

宋思凝早有预料,扶着王逸坐下,端过来早就备好的醒酒汤。

“思凝,有你真好。”王逸笑说。

宋思凝一边喂王逸喝汤,一边温柔道:“以后少喝点,我可没法天天在你身边。”

“哈哈,今天业务谈的顺利,拿下了联通的路由器订单,以及未来的光猫订单,痛快!”

这种大单,别的企业费心费力拿不到,王逸一顿酒,直接搞定,还是对方主动提的,饭都是对方请的。

这就是人和人的差距。

第二天,王逸回到老家。

值得欣慰的是,有了光伏发电,三位老人终于舍得用空调了!

在这之前

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