第 101 章 我就是那个登徒子 (第12/19页)
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目前只是半成品，因为还有一个“厂区建设”还在研究当中。这需要看地图，选择合适的输送区域。在分店之外，再设立分厂，保证货源供给。
这样一来，他们最初的糖厂扩大化经营，也要改换方向，从扩大，变成“开花”。
只是举人观光团来得突然，机不可失，先把加盟商计划打出去。
加盟数量少，没关系。他们回家多多宣传，他相信有商人会动心。
江知与听见外面嘈杂声，知道“生意”上门了。便合上本册，换了花样糖果的设计图摆在桌上。
有人来敲门，他说“进来”，见是谢星珩带了五个举人进来，便知道事情成了一半。
顾慎行的两个朋友见过江知与，前年一起喝过酒，还见过他打架。再见面，有些犯怵。
江知与笑吟吟请他们坐，叫伙计上茶点。
谢星珩跟他打配合，故意邀功道：“我这些同年都有意向加盟，我说了一千两银子就够了！”
江知与表情僵了下，似乎在介意“一千两”。
谢星珩“恰好”偏过头，去看即将加盟的举人们，满面春风，为他给夫郎解决了滞销糖制品而自豪，没有看见。
“我夫郎在外面给我面子，话比较少，你们别介意，有事尽管问，生意的事，就不要顾及我了。”
有人注意到了江知与的脸色，确认问道：“是一千两吗？”
江知与表情又僵了下，但立刻点头笑道：“是，对，我夫君说的没错。”
他又做了额外的补充：“如果你们买的店面超过了一千两银子，我这里就不收加盟费，但多出来的部分，你们自己承担。”
这次加盟，意在扩大经营、传播声名。
铺面是加盟商自己的，经营不下去，他们卖别的、转卖铺面，都可以。
能比普通商人更低价的拿货的前提，是他们必须有个挂牌“糖果屋”的铺面。
他们甚至能钻空子，用自家铺面，左手倒右手，直接最低价拿货，转手就生钱。
谢星珩还在吹：我都说好了，到时拿货价，一斤三十五文钱！?”
江知与倏地侧目，眼睛都瞪大了，就差把“赔钱货”三字写在脸上，骂在嘴里了。
谢星珩这回注意到了，顿时局促起来，都不敢去看坐着吃茶的同年，小小声问：“报价错了？”
江知与笑得牵强：“还好，没事。”
谢星珩松了口气。
江知与抓住机会，先一步问道：“有提运输方式吗？”
谢星珩望着他，懵懵眨眼道：“不都是冰运吗？”
夫夫俩一唱一和，让五个举人都明白了一件事——谢星珩这个介绍人，好像为了面子，把事情办砸了。
他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。
利润低了，他们就要再做考虑。
银子在手，做什么生意不行？
江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。
他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”
运费是个糟心事。
有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。
这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。
夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。
一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？
他们看一眼江知与。
江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。
他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。
在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。
好心办坏事。
也是可怜。
运费没几个钱，他们答应了。
根本不知道这是“凑单陷阱”。
江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。
江知与话说得也甜：“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝！”
绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。
这个赠品，足以抵消运费的事。
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都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去
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