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孟知行轻轻摇了摇头道:

“我先前旁敲侧击问过,店铺的伙计应该是不知道的,估计只有掌柜的知道价格。我想着先前也未曾卖过,不如劳烦刁叔明日与那掌柜的周旋,看看掌柜的开价。”孟遐摇了摇头,有些不认同孟知行说的:“还是想个底价的好,万一店大欺客,给的价格实在低,就换一家买,反正这苍梧县书肆多的是”

孟知行皱眉思索了好一会儿,才道:“底价定多少,我还真没底。”

“知行写的话本好看,定能大卖,我明日去,若是那掌柜的给的价格不合适,我就叫个高价,若是那掌柜的不肯,拉扯几遍,价格便也是最合适的了。"刁叔笑道。孟知行点头:“那就劳烦刁叔费心了,毕竟是第一本,就算谈不到高价也没关系,卖得好了,第二本自然能谈上高价。”严叔摇头:“你这想法不对,一开始价格定得低了,就算话本卖得好,再去卖,别人的心里预期价值,还是先前的。你之后想涨价,就算是别人为了留住你,同意了涨价,心里肯定也是不舒服的。”

孟知行听完觉得好像是这么个理。

他想起上辈子听两个同学聊天,说买某新品牌的护肤品,品牌为了宣传,一开始经常搞活动,价格很便宜,同学用下来觉得效果不错,买了好几次。

后来品牌出名了,就把价格提高了。同学直接换了其它品牌的护肤品。新换的这个护肤品,比先前的还贵不少。但那同学说,新换的是大牌子,值这个价。至于原先的品牌,就是品牌觉得火了,坐地起价,实际根本不值这个价。卖话本虽然与品牌涨价还是有很大区别的,但第一本的定价,确实是很重要的。

孟知行想了一会儿道:“那我算一下,定个底价。”说完回屋拿了草稿纸和笔墨,开始计算。

按之前看到的那本畅销书算,那书开售不到一个月,单一个店就卖了一千余本,每本卖二百文钱。

不知道书肆成本是多少?就假设给写话本的人,一本分成十文钱。

单独这一个铺子,就是十两银子。可苍梧县就就有四个店,就算不是每个店都有这么多,往少了算,四个店铺,二十两应该是有点。

更别说,万卷书肆其他地方还有很多店铺。孟知行觉得他这个书,研究了市场,也有一定的创新点,能畅销的可能性很大。

但他第一次写,没有名气加成。

就少算一些,所有的店加起来,卖个一两千本,估计还是没有什么问题的,按二十取一的分成,估计十几二十两的肯定是有的。

这是按照少了算的,万卷书肆在那么多地方都有店铺,只要店家愿意推荐,估计定然不止卖这么点。但是有一个很大的问题,店家是可以做假账的,卖了多少都是人家一句话的事儿。

万卷书肆虽说是大店,估计每日赚的银子不少,但有钱不代表不会坑你的钱,谁会嫌银子多呢。

这些人给朝廷交税都弄个假账本,偷税漏税,更别说是与他这样的普通人合作了。很大概率不会按真账本分成,把银子分给他。

“话本无非就是买断和分成两种模式。”

“如果是分成,保底可以少些,一二两银子都可,不过买出去一本,我这要二十取一。当然如果保底高些,分成的比例也可以适当调整。或者我这里还有一个方法,按卖出去的多寡,分层段抽成。”

孟知行在纸笔上,详细写下如何分段式抽成。无非就是按照卖的多寡来算,卖得少,抽成比例就低,卖得多,超过一定数额之后,抽成比例也会调高。见刁叔听懂之后,孟知行才又继续说,

“虽然分成估计能赚更多,但也不一定是要分成。毕竞我们也看不到账本,中间可操作的空间很大。”“价格合适,买断也行。刁叔你尽管试探叫价,买断就定个最低二十两银子,也够我一个月的药钱的了。若是谈得好,看还有上浮的空间,刁叔你稍微提一下,这算是第一本的'优惠价',这样后续谈涨价也容易。”

“反正若是万卷书肆这边不好合作,便换一家书肆好了,就像舅舅说的,这苍梧县书肆多的是。”

孟知行虽然心里没底,不知道卖话本的行价是多少,但这会儿也想好了,若是万卷书肆不同意这个价格,就降低一点价格卖下一家。

大不了一家家试,总能试出行价来,下次便有经验了。看孟知行一本正经的样子,孟知行忍不住揉了揉他的头道:“你倒是聪明。”

几人又说笑几句,话题才又回到卖话本的事情上。“读书人写话本毕竟不好,你年纪又这般小,让人知道了更是不好。明日你便不要出门了,我陪你刁叔去。“严叔想了想说得。

孟知行本来也没打算去,自然是点头。

孟遐倒是不太同意的道:“我也去,我在外面看着,若是那掌柜的看知行写得好,打算昧下话本,我还能偷偷跑去报官。”

孟知行有些想笑,一本话本而已,那么大的店,还不至于做出空手套白狼的事情,舅舅这么说,无非是变相夸他话本写得好。

刁叔想

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