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第35章同船

策划书送到孟家的时候孟行舟正好不在，便被下人送到了孟老爷手里，彼时孟老爷正在书房检查孟行毓的功课。孟老爷听说是东荣巷那边送来的东西时，看了册子封面的名称还不以为然，起初只是漫不经心地随意翻了翻，然而越看惊讶，越看越慎重，越看越仔细。

孟行毓温完书，在旁边等了老半天，见父亲还在来回翻看手中的册子，不由问：“父亲，您手中的书册是什么，您已经看了好几遍了。”

孟老爷才回过神，顾不上和小儿子说话，连忙召来下人，问：“送这册子来的人呢？快让他进来。”下人回禀：“送东西来的是东荣巷的老冯，已经回去了，他说这是他们家外甥女给孟家的谢礼，他们家大姨姐和外甥女今天就要南下，这是离开前让他送到孟府来的。”孟老爷捏紧了手中的策划书，这里面的内容虽说写的十分简单浅显，但很多想法别出新意，有独见之明。其中提到了很多“多品牌组合”、“产品多样化“和“品牌管理与推广"等新奇的点子，里面提到的"品牌"应该就是指商铺或者货物的招牌字号。江南一带的商贾做生意，大多都只是将自家的招牌打出名气，就像他们孟家，很多人来松江买布都认准了孟家商号，然而世人多喜新厌旧，孟家商号的布买多了会腻，为了图新鲜也会去其他的商号逛逛。

这册子中所写的大致意思是希望孟家根据货品的风格和种类开设不同的字号，字号之间各有千秋，互不干涉，相当于在孟家的总招牌下创造数个子招牌，制造新意以留住顾客，而顾客买完这家去那家，买来买去，最后买的都是他孟家的东西。松江府衣被天下，做布料生意的商贾多如牛毛，他们孟家也不过是中上之游，若是能将册子中提到的想法细细落实，让孟家的名号不仅仅局限于布匹，而是扩大到更多相关领域，满足不同人的需求，那孟家何愁在松江乃至江南的商贾之中排不上号。

没想到一个年纪轻轻的小姑娘，竟然能有这么多独特的想法，看这册子写的密密匝匝，应是将她所知倾其所有，且在得知他的意思后选择离开松江，毫不拖泥带水。知恩图报，心地善良，却又果断决绝，实在是太聪明，太通透。要是没有那些事，这姑娘成了子元的媳妇，两人携手，定能将孟家的生意发扬光大，孟老爷怅然，是他们家没这个福分。

他对下人道：“你立刻让管家送三千两，不，五千两银票去码头，让他找到东荣巷老冯的亲戚，把银票给他们。另外让几个铺子的管事都进府里来，我有话要跟他们说。再者……今天那边来送过的东西的事情，暂时不要告诉大少爷。”把所有事都安排好，孟老爷才有空搭理小儿子，他扬了扬手中的书册，对孟行毓笑道：“属于咱们孟家的机会来了，你且好好读书，以后你和兄长相互配合，定能让孟家成为江南举重若轻的人家！”

孟行毓笑看乍忧乍喜的父亲，道：“是！我不会让爹爹和兄长失望的！”

那狡黠敏慧的模样，看得孟老爷心情更好，不由哈哈大笑。明州码头。

苏蕴雪作男子打扮，穿着青灰色的棉布圆领袍，头发束在头顶，脸上抹的是崔嬷嬷想法子找来的姜黄粉，颜色不如核桃汁液那么深，却也让皮肤变得暗黄，眉眼又稍稍修饰了一些，整个人就不那么起眼了。

她和崔嬷嬷在外以母子相称，货船是冯叔帮忙找的，船主在沿海的几个州府做些南来北往的生意，此番将南边带来的货卖完，又装了一船的松江布，运到南边去卖，据说沿海的几个码头都会停靠，最后一直走到广州去，苏蕴雪和崔嬷嬷正好可以搭他们的船一路南下，各个地方都可以看看，到时候再决定在哪里落脚。

期间有自称是孟家管家的人找来，避开人群悄悄给了苏蕴雪一个布包，苏蕴雪看了看，是一叠银票，应该是她写的东西有点用，孟老爷特意派人来送银票以示感激。苏蕴雪拒绝了，她对管家说：“孟家已经帮了我太多，怎好再承孟家的情，银票我不要，劳您带一句话给孟老爷，就说我祝孟家鹏程万里。”

说完她粲然一笑，带着崔嬷嬷上了夹板。

黄昏的光洒在一望无际的海面上，浮光掠金，船只在一片波光粼粼中航行，渐行渐远，直至消失在海天交界处。苏蕴雪给船主的银子还算多，船主给她们准备了两间厢房，位置相对安静，等闲不会有人走到这里，崔嬷嬷的房间紧挨着她的，房间里也布置的干净整洁。

苏蕴雪前世和现世都没有做坐过船，她竞意外地十分适应，在船上用过晚膳，在甲板上走了几圈，回厢房看了一会儿随身带着的书才睡下。

苏蕴雪刚睡着不久，隐约听见船舱外面人声嘈杂，有船工呼喝"靠岸了！靠岸了！”

苏蕴雪被吵醒，缓了一会儿才渐渐清醒过来，她听到隔壁厢房的开门声，知道崔嬷嬷也别吵醒了。

“崔嬷嬷！"苏蕴雪懒怠起床，拥着被褥唤崔嬷嬷。听到苏蕴雪的声音，崔嬷嬷披着件厚袄来到苏蕴雪的厢房，道：“小姐，船已经到明州了，现在就停在明州码头，听船工说可能要停一个多时辰，你继续睡吧，不打紧。”这么

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同船 (第1/2页)

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