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备做成衣了。“素素、你看这儿是不是这么缝?”姐姐做事谨慎,不确定都会问过。

“是。你走线的时候慢一下,拐弯处要平整。

"好,知道了。"

两人分工合作,各自都认真的干活。素馨手里一张连衣裙完成,正准备下一张的时候,有顾客登门。她放下笔去招待,姐姐则低头继续工作。“呀,你们店里这哪儿来的布料,好像跟百货大楼的花色不一样。”

素馨开始自吹模式,当然很大一部分是真实。“您是在外头看到布料才进来的吧。不瞒你说,我这可是南下进的布料,每块儿都是孤品,穿出去独一无二。”这时期的人们其实压根没有撞衫之说,花布就那么些,穿出去撞衫很正常。可她一句独一无二,还是立马吸引了女人的心思。穿个跟旁人都不一样的,那不就成鹤立鸡群里的那只鹤了嘛。“是啊,我在外头就看你这挂着的布好好看。你说,要是我做的话哪个好啊?”

“您年轻漂亮长这么好,穿什么都保管好看。”自从她开始做个体,好话也是越说越溜。一句话将顾客哄的眉开眼笑,伸手摸摸这个又瞧瞧那个。“哎,同志我想做连衣裙。年前在你家做的衣服就很好看,现在有没有什么新样子,百货大楼的样式我都不喜欢。”素馨拿起自己刚画好的图:“喏,这款连衣裙,我最新设计的,非常适合你。”

女孩仔细的看看,她这裙子裙摆居然是波浪的。她还从来没见过这样的裙子。以往的裙子不管长短都是平齐的,她这个波浪的看着好有特色。“腰带也好好看,可这种材质是不是得去百货大楼搭配?”

“不用。这就是多加一个金属暗扣。暗扣我找人定做了,腰带我给您搭配成套的。”

“那价格?”

“手工费比去年贵五毛。”说完她继续解释,势必要让人知道这贵在哪里,要让人觉得这钱花的值。“这个你看着是单薄的衣服,但它的裁剪做工都比去年那款外套复杂。走线时要非常小心,不然这面料很容易皱。走线不匀的话会破坏整体美感,想做好得下大工夫。时间就是金钱啊,费工、手工费您多给五毛,我一定给您做好。“哦。那、你店里这布料都一个价,还是有贵有便宜,要布票吗?”

“价格不一,分高、中、低三个档次。您随便挑。给布票是一个价,没布票加倍。”

“我布票用没了,那我花钱吧。刚开了工资,我想做件裙子。很快就能穿了。”

“好,您尽管挑。喏,这个是高支高密的纯棉布料,特点是吸湿排汗,缺点就是穿上身会皱。但只要您注意些,这都没什么。这款几何图案的是的确良,特点是不皱,挺括有型。但它怕水,一.....“一见水就会透。”女孩子显然知道这面料,当即就皱眉。“我去年做过一件的确良的,穿着是很好看,可是它有些热,不吸汗。”“这就看您个人选择了,其实我觉得都好。女孩子嘛,能出多少汗是不是。大不了穿半天就换,但架不住它好看啊。”“是挺好看的。这个图案清新,很适合夏天。”

说了半天,最后女孩还是选了的确良。这面料挺括不变形,而且不要布票,现在正流行。这个花色她也正好喜欢,比较半天还是决定要它。“同志,几天能做好?”

“两天就能做好,大后天您来拿。我给您加个班。”

“多谢。”作为消费者,她就没有不爱奉承的。对方说为她加班,那种优越感立马爆棚,让她消费起来心甘情愿。“我介绍我小姐妹也来你这儿。”

"好,多谢。"

给女孩量了尺寸,送走客人后素馨去倒了杯水喝。跟人说这么多话,她还真是口干舌燥。姐姐看她刚回来就做成了一单,冲她开心的笑。“素素,我怎么感觉你如今嘴头好会说,说的话让人听了舒服。各种面料说的我都眼花缭乱,好像进了特别高档的场所。”“这就是技巧,除了让顾客宾至如归外,你还得让顾客觉得这钱花的值。其实没什么,就是纯棉和的确良。我不过多加了几种花里胡哨的名称,感觉就非常高档复杂。”“你教教我,下次有人来我也这么说。”

“这几款都是纯棉,但你要给它们细分.....

姐俩说着话又来一位,这回林茉莉招待的。现学现卖跟人推销纯棉,因为这种需要布票。店里如果能回收布票,那么下一回就能直接去郊区扯布。换个花样,款式变化一下,立马就能焕然一新,她知道妹妹有这个能力。“又成一单,这个是长袖衫。”

接连开了两单,林茉莉神情才算松了些。妹妹把全部身家都压在这些布料上了,不能砸手里。

其实她真的是多想了,在这个卖方市场的时代,怎么可能有东西卖不出去。素馨如今做的是不止要卖,还要高价卖。不止要高价卖,还要开始做自己的牌子。她已经用白色的布做了专属于她的商标,素馨花,用艺术体写着品牌1ogo。每次顾客来拿衣服,她都会将这个商标给她们看。“独家定制,是私人订制的哦。记住素馨的品牌。

“哇,这个好好看。没想到衣服也有标志。”

“有的哦。就算别人仿,

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