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“晚晴,你这口气倒是蛮大啊。”方行远笑道,“曹操、刘备何人啊?你二叔和你邱叔叔岂能与之相比?这话题太大了,你应该跟你舅舅去说,而不是跟我和你邱叔叔在这里谈这些问题。”

方晚晴撇了撇嘴,说道:“我舅舅才不想听我说这些呢。”

“我看啊,晚晴谈问题是假。”邱国裕说道,“真实的目的,怕是想要通过这个问题,探一探你、我的想法和观点,好抛砖引玉地给她提供一些投资上的灵感。”

方晚晴笑着道:“还是邱叔叔厉害,我确实是想听二叔和邱叔叔对目前宏观经济的一些解读和看法,想让两位多给我指点一些关于行业投资、项目投资上的要点,最近我们组向公司领导提交的几个投资方案,都被投资项目部给否了,属实有点打击信心。

其中,有一个项目,我觉得很有潜力,都跟老板说好了,一定能过。

结果,等我把这个项目的融资计划书,提交到公司的投资项目部,还是被领导们给否了,让我现在都不知道怎么跟这老板说。”

“什么项目?”邱国裕问道。

方晚晴说道:“一个老板,打算做一个卖菜的团购网站,找到我们公司,希望我们公司能够投资帮他把业务做起来,我查过……目前这块的国内团购市场,还是一片空白,而且大家都是有这个需求的。

类似于掏宝改变了大家的购物方式。

我相信未来随着移动互联网的越发深入发展,以及万物互联的到来。

人们逛线下超市买菜的习惯,也会被新的模式颠覆。

而且,目前快递网络建设得很快,前置仓储物流,生鲜冷冻物流,也都在快速发展中,再加上外卖的兴起,即时送达服务越来越普遍,这个业务发展模式的所有前置基础条件都以已经具备了,没道理做不起来。”

“这老板,打算融资多少?”苏逸问道。

方晚晴看了苏逸一眼,回道:“5000万。”

“太少了,难怪会被你们公司投资项目部否掉。”苏逸说道。

方晚晴听见苏逸这话,心头不禁一片纳闷,问道:“照你这么说,如果他要5个亿,或者50个亿,反而容易融资成功?”

苏逸微微点了点头,说道:“的确是这样。”

“咋可能呢?”方晚晴十分不理解苏逸这话的意思,认为他是在胡说。

邱国裕和方行远也是微微一愣,其中,方行远微笑地道:“小苏,说一说你这么认为的理由吧。”

苏逸微微颔首,说道:“民以食为天,作为衣食住行中,食品这一大类,确实大家都有买菜的需求,但生鲜市场的集中度是很低的,而且保质期短,通常也就一天、两天的时间,再者,作为民用必需品,大家对于生鲜菜品的价格,是十分敏感的。

这就导致了其生鲜菜品市场,利润率的低下。

方小姐想必知道,我国各大连锁超市的平均净利润率是多少吧?”

方晚晴点了点头,回答道:“普遍在3%到5%左右,高于5%的都很少。”

“这就是了。”苏逸继续说道,“民用必需品,价格极为敏感,国家管控也相当严格,净利润率极低,而在净利润极低的情况下,要想赚钱,那就必须得走规模,只有通过规模拉低营运成本,才有可能打过传统渠道,打出性价比,从而改变大家的生活和购物方式。

而5000万的投资……

这钱投下去,最多也就只能建一个试点区域,对比传统渠道,不会有任何的优势。

等到投入的钱烧完了,极大概率,连个水花都不会有。

所以,你们公司否定这个投资项目是正确的。

再者,老板的想法是好的,但格局不够,也没有想清楚这个经营模式如何才能走通?简而言之,就是这位老板的魄力和能力都是不行的,按照投资的首要条件,就是投人的这个要素来看,这个项目,也是不符合投资标准的。

要我说,随着移动互联网的深入发展。

‘团购买菜’的这个经营模式,肯定会兴起,也极大概率会改变大家的生活方式,甚至会淘汰掉一大批线下连锁商超。

但是,还是那句话。

这个经营模式,是靠规模取胜的一个经营模式。

只有天量的投资,以及拥有天量用户的大平台,通过持续的烧钱,才能烧出一个市场出来,才有实现最终盈利的可能。

其余的中小企业,中小玩家,有这个心思,也是玩不转这种模式的。”

“嗯,小苏说的这些话……算是一针见血了。”邱国裕眯眼瞧了瞧苏逸,满脸赞赏,“商业模式的好坏,天然的净利润率高低,就决定了投资的难以程度,不能说低利润率,必须要规模取胜的商业模式不好,但至少这类商业模式,投资的难度和投资的风险,会相当的高,因为竞争对手随处可见,不打出规模,根本就没有任何护城河可言,而要想打出规模效应,占领市场份额,那就必须得进行天量投资才行,这就更加

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