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裴莺见霍霆山盯着她看, 却也不说什么,被他那目光看得微微发怵,于是喊他:“将军?”

霍霆山直起身,走到马车另一侧上车。

今日孟灵儿和平常一样去了公孙良那儿读书, 辛锦和水苏在后面的马车, 如今车厢里就只有裴莺和霍霆山二人。

在裴莺对面入座后, 霍霆山将目光放到面前的案几上,那里放着几个木块, 很小巧的家伙,一个都没他半个巴掌大。

这东西霍霆山刚刚见过了, 它和裴莺手上拿的几乎一模一样。

霍霆山随便拿起一个在手中掂了掂, 分量没多少, “这就是夫人口中的香皂?用木头来沐浴?”

“自然不是木头,将军看到的木头只是个模具,香皂在里面。”裴莺按了手中木块的某处, 轻轻一推。

“咔哒。”一块小木板被推得滑了出来。

裴莺如法炮制,慢慢拆着木盒。

这个木盒模具是她定做的,长方体,六面的木块片可以通过凹槽卡在一起, 面积最大的那两片上有花纹。

每个木盒模具里的图纹都不一样, 有的是牡丹竹子这类时下世人比较追捧的植物,也有的是Q版的小猫小狗, 童趣可爱。

“咔哒。”裴莺手上又多了一片板块。

裴莺动作不算快, 拆完一片再一片,霍霆山并不催她, 他以手支颌, 看着对面的美妇人用纤白的手指慢慢折腾着木盒子。

时下女郎多爱首饰, 霍霆山目光扫过裴莺的手腕。

她手上倒是干干净净的。

拆剩两面小木板时,霍霆山才终于正视裴莺手中的物件。

木板卸除后,内里的乾坤展露了出来。

霍霆山看到了一块雪白的东西,那颜色当真和北地的新雪相差无几,比许多玉还要显得干净。

“这就是香皂。”裴莺把香皂递了过去。

霍霆山接过,以指捏了捏,这香皂倒不似雪团那般柔软,硬度尚可。

他眼神好,能清楚看到香皂上还有花纹,他手上这只的图案是朵艳丽的牡丹花,香皂背部有异,霍霆山将之反过来,这背面的花纹同样是牡丹花。

反复翻转看了遍后,霍霆山忽然将香皂放至鼻下。

不是他的错觉,确实有香气。

自然是有香气的,因为当初制造香皂时,裴莺往其中加了香料。和香皂上的花纹图案一样,香气不止一款。

既然要往奢侈品的方向做,那就力求做到最佳,且裴莺知道有些有钱人是有收集癖的。

同款的奢侈品包包,要集齐全部的色号;绝版的动漫手办,要一家人整整齐齐;限量版的球鞋,要收集有明星签名的,甚至是不同赛季签出来的名字。

收集癖当然烧钱,但人家烧得起,祖上打下来的家业丰厚,家族生意的利滚利足矣支撑他们挥霍无度的开销。

“夫人,这香皂倒是新奇。”霍霆山翻来覆去地把玩。

裴莺这时端过旁边放着的一个装了水的小木盆,将之放于案上:“将军不妨试试。”

“这如何用?”霍霆山问。

皂角是果实,不能直接使用,得熬煮出汤液才有清洁作用。

裴莺说:“直接浸水洗即可。”

于是霍霆山试了,一双大手浸在水盆里,拿着香皂搓搓。他手中和玉摆件一样精致的香皂竟慢慢出了泡泡。

香香的,细腻的,新奇又便利。

霍霆山怔住,再看手中的香皂,还是那个形状,没有少多少。

裴莺笑道:“皂角的汤液略带刺鼻味道,但香皂却不会,单单是这一点,那些不缺银子的富贵人家便会对它另眼相待。长安多贵人,贵人间难免存在攀比之风,讲究的是人无我有,人有我精。太廉价的东西,他们反而看不上。”

霍霆山缓缓低头,看着手里的香皂。

“香皂面上花纹不一,或鸟兽,或者鲜花,也或景物凉亭。单独售卖,但相互结合后,明眼人都能瞧出是一套的。”裴莺继续说:“待第一批香皂售出后,再规定香皂每日的售卖件数,一旦达到当日件数便不再对外销售,让那些个贵人明日请早。”

说白了就是饥饿营销。

长安多贵人,是金钱窝。在这种地方搞饥饿营销再合适不过了。

“待攒了第一桶金,可再往香皂中加些药材,打出用香皂沐浴可美容养颜的旗号,到时就更不愁没客人了。如此,若不知晓香皂的本钱,将军还觉得我在长安卖十两银子一块的香皂贵吗?”裴莺眉眼弯弯。

霍霆山心里已有了答案。

不贵,对长安那群贪官蠹役而言,他们绝对舍得花十两银子买这样新奇的物件。

或许当初不明白,但听了裴莺说的后,霍霆山完全能想象得到这香皂一经在长安推出,会引来如何的轰动。

售卖店铺会被各家权贵豪奴挤得水泄不通,甚至市面上会出现囤积香皂,再转手售卖的情况。

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